JOB OFFER

(Senior) Business Development Representative (m/w/d)

23 Januar 2021
Analog zu einem Orchester geht es bei Synfioo, um das harmonische Zusammenspiel von Informationen und Transporten, die zu störungsfreien Transportdurchführungen aufeinander abgestimmt werden. Hierfür setzen wir auf neueste Big Data, Machine Learning und Prozesstechnologien, um alle Transporte in der Logistik ideal aufeinander abzustimmen. Wir arbeiten in Berlin und Potsdam als 21-köpfiges Team seit 2015 mit großem Engagement und viel Freude daran, Transportketten effizienter, nachhaltiger und vor allem für alle Beteiligten planbarer zu gestalten. Du möchtest mit uns wachsen und Synfioo weiterentwickeln? Dann werde Teil des Synfioo-Orchesters!
status:
ongoing
Wo:
Permanent employee, Full-time · Potsdam
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DEINE ROLLE IN 30 SEKUNDEN

Du unterstützt das Wachstum des SaaS-Geschäfts von Synfioo in der DACH-Region indem du hauptsächlich die dir zugewiesenen Account Executives (AE) bei der Betreuung der Zielkunden unterstützen. Du konzentrierst dich auf Industrie- und Logistikunternehmen unterschiedlicher Größe und arbeitest dabei mit Marketing und AE zusammen. Dabei wirst du v.a. an den vierteljährlichen Pipeline-Aufbauszielen (MRR) sowie an der Anzahl der Opportunities bzw. Terminen gemessen.

DEINE TÄGLICHEN AUFGABEN

  • Du identifizierst neue Zielkunden inkl. deren seniore Entscheidungsträger und entwickelst diese zu Leads
  • Du setzt neue Termine auf, welche du gemeinsam durchgeführt und an deinen AE übergibst, der sie in wiederkehrende Umsätze für Synfioo verwandeln
  • Du wandelst die Leads aus deinen Outbound-Aktivitäten sowie die zugewiesenen Inbound-Leads/MQLs zu Kunden um

DEIN PROFIL

  • Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise im Bereich Supply Chain, Logistik oder Transport
  • Du kannst 5+ Jahre erfolgreiche BDR/SDR/BDM-Erfahrung im Bereich Enterprise Software, idealerweise SaaS/Cloud, mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Erreichung von MRR/ARR-basierten Pipeline-Aufbau- oder SQL/Termin-Zielen vorweisen
  • Du hast 3+ Jahre Erfahrung in der Ansprache von C-Level oder ähnlichen senioren Führungskräften von großen internationalen Organisationen (€500M+ AR) und verfügst über einen ausgeprägten Jagdinstinkt
  • Du besitzt gute Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Strategien, wobei du in der Lage bist, Kundenprobleme zu diagnostizieren und die breitere Käufergruppe zu erkunden, indem du gute Fragen stellst
  • Du hast starke beratende und wertorientierte Verkaufsfähigkeiten mit exzellenten Fähigkeiten in Präsentation, Verhandlung und Geschäftsabschluss
  • Du besitzt eine ausgeprägte Erfahrung Geschäftsbeziehungen frühzeitig aufzubauen und sie von unserem Mehrwert zu überzeugen
  • Du kannst mit ehrgeizigen Zeitplänen arbeiten, kannst hartnäckig und beharrlich sein und eine Kundeninteraktion immer mit den nächsten Schritten abzuschließen
  • Du bist eine engagierte, selbständige Person und kannst unter Druck und in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten
  • Du bist ein Teamplayer mit positiver “Can Do”-Mentalität, der bereit ist, die Ärmel hochzukrempeln
  • Du hast bereits mit CRM-Tools gearbeitet (z.B. Hubspot oder Salesforce) und weißt, wie man Accounts, Kontakte, Termine und Pipeline verwaltet
  • Du verfügst zudem über ausgezeichnete verbale Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; andere Sprachen sind ein Plus

Möchtest Du beruflich vorankommen und Dich mit Synfioo weiterentwickeln? Dann werde Teil des Teams!

DAS BIETEN WIR DIR

  • Den Reiz von Anfang an in einem kleinen, aber schnell wachsenden SaaS-Marktführer zu arbeiten – wir sind ein leistungsstarkes, hoch motiviertes Team
  • Verantwortungsvolle Aufgaben mit viel Freiraum für Kreativität und der Chance, wirklich etwas zu bewegen – für deine Kunden, für Synfioo & für dich selbst
  • Ein fairer und realistischer Vergütungsplan – wir bieten dir die Chance, deine Ziele zu erreichen und gutes Geld zu verdienen
  • Flexibilität bei Arbeitszeit und -ort – arbeite von unserem coolen Büro in Potsdam-Babelsberg oder von irgendwo in Deutschland & Österreich
  • Keine Manager-Egos, keine internen Streitereien und keine Politik – wir sitzen alle im selben Boot
  • 27 Tage bezahlter Urlaub, spezielle Auszeiten für Weiterbildungen und weitere Vorteile
  • Regelmäßige Teamevents. Kicker, Tischtennis, frisches Obst und Snacks im Büro

Klingt das interessant?

Das bieten wir Dir

Synfioos Vorteile
und Leistungen

Individuelle Weiterentwicklung
Persönliche Entwicklung ist der Schlüssel zum Erfolg. So haben wir bei Synfioo die Möglichkeit, fünf Prozent unserer Arbeitszeit für freie Projekte zu nutzen, um an diesen zu wachsen.
Flexible Arbeitszeiten
Bei Synfioo haben wir den Vorteil, dass wir unsere Arbeitszeiten und -tage selbst wählen können. Trotzdem treffen wir uns gerne im Büro zum persönlichen Austausch.
Teamzusammenhalt 
Unsere regelmäßigen Teamevents lassen Entspannung und wertvolle Zeit mit dem Team zu. Vielfalt fördert die Neugierde – wir vernetzen uns und lernen gemeinsam eine Menge über verschiedene Kulturen. Außerdem tauschen wir in wöchentlichen Meetings teamübergreifend Informationen aus, um alle auf dem Laufenden zu halten.
Work hard, play harder
Egal, ob es sich um Tischtennis, Tischfußball oder Online-Jackbox-Spiele handelt: Wir haben eine "Work –hard,-play-harder"-Mentalität.
Corporate benefits
Als Synfioo-Mitarbeiter haben wir Zugang zu einem maßgeschneiderten Corporate-Benefit-Portal, in dem wir unbegrenzt von erheblichen Rabatten bei mehr als 800 Marken aus verschiedenen Branchen profitieren können.
Gesunde Snacks 
In einem gesunden Körper wohnt ein gesunder Geist - Und ab und zu ein Stück Schokolade und die Welt ist perfekt. Neben frischen Früchten der Saison, Frühstücksoptionen und Snacks, haben wir natürlich auch Süßigkeiten für den kleinen Hunger zwischendurch. Und das Ritual des „Kuchenmittwochs“ ist stets ein Highlight!
Keine passende Stelle gefunden? Dann schreib uns einfach an und sende deinen CV an
jobs@synfioo.com

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– synfioo Team
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