JOB OFFER

(Senior) Account Executive (m/f/d)

4 März 2021

Analog zu einem Orchester geht es bei Synfioo, um das harmonische Zusammenspiel von Informationen und Transporten, die zu störungsfreien Transportdurchführungen aufeinander abgestimmt werden. Hierfür setzen wir auf neueste Big Data, Machine Learning und Prozesstechnologien, um alle Transporte in der Logistik ideal aufeinander abzustimmen. Wir arbeiten in Berlin und Potsdam als 21-köpfiges Team seit 2015 mit großem Engagement und viel Freude daran, Transportketten effizienter, nachhaltiger und vor allem für alle Beteiligten planbarer zu gestalten. Du möchtest mit uns wachsen und Synfioo weiterentwickeln? Dann werde Teil des Synfioo-Orchesters!

status:

ongoing

Wo:

Potsdam, Germany

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DEINE ROLLE IN 30 SEKUNDEN

Du baust das SaaS-Geschäft von Synfioo in der DACH-Region aus und betreust dabei Industrie- und Logistikkunden. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, führst selbstständig Erst- und Folgegespräche durch und nutzt interne Ressourcen für vertiefende Präsentationen. Du wirst 2-12 Monate lange Verkaufszyklen mit Abschlüssen zwischen 2-4k€ MRR (Pilot) und 10-20k€ MRR (vollständige Implementierung) steuern. Infolgedessen wirst du an den Auftragseingängen für die SaaS-Plattform von Synfioo bewertet und an den MRR-Zielen deiner Geschäftskunden vergütet.

DEINE TÄGLICHEN AUFGABEN

Du überführst die Pipeline in Angebote und Geschäftsabschlusse
Du erstellst einen strategischen Plan für dein Geschäftsgebiet und identifizierst, recherchierst und akquirierst neue Kunden und Kontakte
Du definierst den Outreach-Plan und führst neue Geschäftstermine bei deinen Zielkunden durch
Du pflegst Kundenbeziehungen für über 12 Monate, um Up- und Cross-Selling im Rahmen unserer Land-and-Expand-Strategie zu fördern

DEIN PROFIL

Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise im Bereich Supply Chain, Logistik oder Transport
Du kannst 5+ Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware, idealerweise SaaS/Cloud, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung der MRR/ARR/ACV-basierten NBB-Quote und Übererfüllung der vorgegebenen Ziele nachweisen
Du hast 3+ Jahre Erfahrung in der Ansprache von C-Level oder ähnlichen senioren Führungskräften von großen internationalen Organisationen (€500M+ AR) und verfügst über einen ausgeprägten Jagdinstinkt
Du hast bereits Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Strategien gesammelt und dabei Experten aufgebaut, Buying Center erschlossen und komplexe, von mehreren Interessengruppen getriebener Vertriebszyklen gesteuert
Du kannst in Konzepten denken, die sich in leicht verständliche Bilder, Diagramme und Zahlen umsetzen lassen
Du hast starke beratende und wertorientierte Verkaufsfähigkeiten mit exzellenten Fähigkeiten in Präsentation, Verhandlung und Geschäftsabschluss
Du bist eine engagierte, selbständige Person und kannst unter Druck und in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten
Du bist ein Teamplayer mit positiver “Can Do”-Mentalität, der bereit ist, die Ärmel hochzukrempeln
Du hast bereits mit CRM-Tools gearbeitet (z.B. Hubspot oder Salesforce) und weißt diese effektiv zu nutzen
Du verfügst zudem über ausgezeichnete verbale Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; andere Sprachen sind ein Plus

Möchtest Du beruflich vorankommen und Dich mit Synfioo weiterentwickeln? Dann werde Teil des Teams!

DAS BIETEN WIR DIR

Den Reiz von Anfang an in einem kleinen, aber schnell wachsenden SaaS-Marktführer zu arbeiten – wir sind ein leistungsstarkes, hoch motiviertes Team
Verantwortungsvolle Aufgaben mit viel Freiraum für Kreativität und der Chance, wirklich etwas zu bewegen – für deine Kunden, für Synfioo & für dich selbst
Ein fairer und realistischer Vergütungsplan – wir bieten dir die Chance, deine Ziele zu erreichen und gutes Geld zu verdienen
Flexibilität bei Arbeitszeit und -ort – arbeite von unserem coolen Büro in Potsdam-Babelsberg oder von irgendwo in Deutschland & Österreich
Keine Manager-Egos, keine internen Streitereien und keine Politik – wir sitzen alle im selben Boot
27 Tage bezahlter Urlaub, spezielle Auszeiten für Weiterbildungen und weitere Vorteile
Regelmäßige Teamevents. Kicker, Tischtennis, frisches Obst und Snacks im Büro

Klingt das interessant?

Das bieten wir Dir

Synfioos Vorteile
und Leistungen

Individuelle Weiterentwicklung

Persönliche Entwicklung ist der Schlüssel zum Erfolg. So haben wir bei Synfioo die Möglichkeit, fünf Prozent unserer Arbeitszeit für freie Projekte zu nutzen, um an diesen zu wachsen.

Flexible Arbeitszeiten

Bei Synfioo haben wir den Vorteil, dass wir unsere Arbeitszeiten und -tage selbst wählen können. Trotzdem treffen wir uns gerne im Büro zum persönlichen Austausch.

Teamzusammenhalt 

Unsere regelmäßigen Teamevents lassen Entspannung und wertvolle Zeit mit dem Team zu. Vielfalt fördert die Neugierde – wir vernetzen uns und lernen gemeinsam eine Menge über verschiedene Kulturen. Außerdem tauschen wir in wöchentlichen Meetings teamübergreifend Informationen aus, um alle auf dem Laufenden zu halten.

Work hard, play harder

Egal, ob es sich um Tischtennis, Tischfußball oder Online-Jackbox-Spiele handelt: Wir haben eine "Work –hard,-play-harder"-Mentalität.

Corporate benefits

Als Synfioo-Mitarbeiter haben wir Zugang zu einem maßgeschneiderten Corporate-Benefit-Portal, in dem wir unbegrenzt von erheblichen Rabatten bei mehr als 800 Marken aus verschiedenen Branchen profitieren können.

Gesunde Snacks 

In einem gesunden Körper wohnt ein gesunder Geist - Und ab und zu ein Stück Schokolade und die Welt ist perfekt. Neben frischen Früchten der Saison, Frühstücksoptionen und Snacks, haben wir natürlich auch Süßigkeiten für den kleinen Hunger zwischendurch. Und das Ritual des „Kuchenmittwochs“ ist stets ein Highlight!

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